Hướng dẫn tài chính thực tế cho người bán TMĐT và chủ doanh nghiệp. Tìm hiểu về biên lợi nhuận, chiến lược giá và các lỗi tính toán thường gặp.
Chuẩn biên lợi nhuận gộp trung bình theo ngành — SaaS 70–90%, nhà hàng 55–70%, thời trang 45–60%, tạp hóa 20–30% và nhiều ngành khác — cùng cách đối chiếu biên lợi nhuận của bạn một cách đúng đắn.
Chuyển đổi markup sang biên lợi nhuận chỉ với một công thức: biên lợi nhuận = markup ÷ (1 + markup), và markup = biên lợi nhuận ÷ (1 − biên lợi nhuận). Cách suy luận, bảng chuyển đổi đầy đủ và mẹo ghi nhớ.
Năm cách tính điểm hòa vốn: công thức BEP, biên lợi nhuận đóng góp, phương pháp theo doanh thu, phương pháp đồ thị và giải ngược từ lợi nhuận mục tiêu — kèm ví dụ minh họa.
Markup đơn giản hóa — ba công thức bạn cần: markup = lợi nhuận ÷ giá vốn; giá bán = giá vốn × (1 + markup); markup = biên lợi nhuận ÷ (1 − biên lợi nhuận). Có kèm bảng chuyển đổi.
Cách tính lợi nhuận dưới dạng phần trăm: biên lợi nhuận = lợi nhuận ÷ doanh thu × 100%. Phân biệt biên gộp, biên ròng và markup kèm ví dụ, cùng công thức ngược để đặt mục tiêu.
Cách tính biên lợi nhuận gộp chỉ với một công thức: biên lợi nhuận = (giá bán − giá vốn) ÷ giá bán × 100%. Ví dụ từng bước, công thức ngược để định giá và những lỗi thường gặp.
Tránh 5 lỗi tính lợi nhuận phổ biến khiến người mới bán hàng online mất tiền. Học cách dùng máy tính lợi nhuận để phát hiện sai sót và cải thiện giá bán.
Biên lợi nhuận và markup không phải một — dùng nhầm có thể làm lệch giá bán tới 30%. Hiểu sự khác biệt và vì sao biên lợi nhuận mới là chỉ số nên dùng.