Индустрия · 1 мин чтения
Таблица Средней Валовой Маржи по Отраслям (Справочник 2026)
Средняя валовая маржа по отраслям — SaaS 70–90%, общепит 55–70%, одежда 45–60%, продукты 20–30% и другое — плюс как правильно сравнивать свою маржу с ориентирами.
“Хорошая ли у меня валовая маржа?” — все зависит от отрасли. Эта таблица собирает примерные диапазоны из открытых отраслевых данных.
Валовая маржа по отраслям
| Отрасль | Типичная валовая маржа |
|---|---|
| ПО / SaaS | 70–90% |
| Красота и уход за собой | 60–80% |
| Рестораны и общепит | 55–70% |
| E-commerce: одежда | 50–65% |
| Одежда и обувь (розница) | 45–60% |
| Игрушки и хобби | 40–60% |
| Пищевая промышленность | 25–40% |
| Общее производство | 20–35% |
| Продукты / супермаркеты | 20–30% |
| E-commerce: бытовая электроника | 8–15% |
Как пользоваться таблицей
- Выберите правильную группу для сравнения: маржа 50% — низкая для общепита, но отличная для e-commerce электроники
- Сначала посчитайте свою: калькулятор маржи сделает это за 30 секунд; продавцам на маркетплейсах стоит сначала вычесть комиссии платформ — попробуйте калькулятор прибыли Amazon FBA
- Смотрите на диапазоны, а не на точки: бизнес-модель (собственный склад против консигнации, онлайн против офлайна) двигает маржу на 10+ пунктов внутри одной отрасли
- Динамика важнее уровня: маржа, ползущая вниз, обычно означает, что затраты обгоняют цены или усиливается конкуренция — это дает больше поводов для действий, чем любое абсолютное число
Распространенные ошибки
- Сравнение валовой маржи с чистой: эта таблица — только про валовую маржу; про чистую читайте в материале как рассчитать прибыль в процентах
- Игнорирование структуры ассортимента: электроника “в убыток” плюс прибыльные аксессуары тянут средневзвешенную маржу вниз — сегментируйте, прежде чем делать выводы
- Копирование отчета конкурента: подходы к учету (ретробонусы, распределение расходов на доставку) различаются; используйте отчетность только как указание направления
Примечание к данным
Диапазоны собраны из открытых отраслевых отчетов и отчетности публичных компаний и служат только для ориентира; для точных бенчмарков обращайтесь к отраслевой ассоциации или национальной статистической службе.