損益分岐点を計算する 5 つの方法

損益分岐点は、「赤字を止めるにはどれだけ売ればいいのか？」という問いに答えてくれる数字です。ここでは、最もよく使われる方法から最も視覚的な方法まで、5 つの求め方を紹介します。

記号の定義：固定費 F（家賃・人件費など、売上に関係なく発生する費用）、単価 P、1 個あたりの変動費 V（仕入れ・梱包・送料）。

方法 1：公式

BEP 個数 = F ÷ (P − V)

例：F = 月 10,000 円、P = 50 円、V = 30 円。 BEP = 10,000 ÷ 20 = 500 個。501 個目からは、1 個あたり 20 円の利益がそのまま手元に残ります。

方法 2：限界利益

1 個あたりの限界利益 = P − V = 20 円、限界利益率 = 20 ÷ 50 = 40%。 BEP 個数 = F ÷ 1 個あたりの限界利益 — 計算の中身は方法 1 と同じですが、複数の商品を扱っていて「どの商品がどれだけ貢献しているか」を比べたいとき、この比率での見方が威力を発揮します。

方法 3：売上高法

損益分岐売上高 = F ÷ 限界利益率 = 10,000 ÷ 40% = 25,000 円。 価格がまだ固まっていなくても、おおよそのマージンが分かっていれば使える方法です。

方法 4：グラフ

総収入（P × Q）と総費用（F + V × Q）を販売数量に対してプロットすると、2 つの線の交点が損益分岐点です。 「なぜまず数量が必要なのか」をチームや投資家に説明するなら、これが一番伝わる方法です。

方法 5：目標利益から逆算

目標達成個数 = (F + 目標利益) ÷ (P − V)

月 5,000 円の利益が欲しい場合：(10,000 + 5,000) ÷ 20 = 750 個。「損失を止める」から「目標を達成する」へ。

実務上の注意 3 点

1. P は V を上回っていること — さもなければ損益分岐点は存在せず、売るほど赤字が膨らむだけです
2. EC 販売では、計算の前にプラットフォーム手数料と広告費を V または F に織り込みましょう
3. 固定費が変わったら（賃貸契約の更新、新しい採用など）そのつど再計算しましょう

手計算は損益分岐点計算でスキップできます。入力 3 つで、損益分岐個数・損益分岐売上高・任意の目標利益に必要な販売数量が分かります。