Margine vs. Markup: la differenza che può costarti il 30% dei ricavi
Margine e markup non sono la stessa cosa — usare quello sbagliato può spostare i prezzi del 30%. Scopri la differenza e perché il margine è la metrica giusta.
Ho fatto un piccolo sondaggio in cinque community di venditori cross-border chiedendo: “Come calcolate il vostro tasso di profitto?” I risultati:
- Il 60% considera il markup come margine
- Il 25% li mescola liberamente
- Solo il 15% lo fa correttamente
Questi due numeri sembrano quasi identici, ma il prezzo che implicano può differire del 30%. Chiariremo la questione una volta per tutte.
Definizioni
- Markup = Profitto / Costi × 100%
- Margine = Profitto / Prezzo × 100%
La differenza è una parola — ma il significato è completamente diverso.
Un esempio concreto
Il costo è 60 €, vuoi guadagnare 30 € per unità:
- Markup = 30 / 60 = 50%
- Prezzo = 60 + 30 = 90 €
- Il margine reale qui = 30 / 90 = 33,3%
Ora al contrario — diciamo “voglio un margine del 50%”:
- Margine = Profitto / Prezzo = 50%
- Prezzo = 60 / (1 − 0,5) = 120 €
- Il markup reale qui = 60 / 60 = 100%
Stesso “50%”, ma 30 € di differenza sul cartellino del prezzo.
Perché quasi tutti li confondono?
Nel linguaggio quotidiano “maggiorato del 50%” suona naturale — costo 100 €, aumento del 50%, vendo a 150 €. Ma quando contabili e report finanziari dicono “margine lordo del 50%”, intendono che metà del prezzo è profitto — cioè costo 100 €, vendo a 200 €.
Il costo della confusione:
- Ricavi gonfiati nelle dichiarazioni fiscali
- Diffidenza degli investitori quando dici “abbiamo il 50% di margine” ma i tuoi numeri dicono altro
- Decisioni di prezzo interne che sottovalutano drasticamente la redditività reale
Come usare CalcWise
Apri il Calcolatore di margine, inserisci costi e prezzo e ottieni subito il margine reale. Oppure all’indietro: inserisci costi e margine target, e CalcWise ricava il prezzo.
Conclusione in una riga
Esprimi sempre il profitto come percentuale del prezzo. Non è solo igiene contabile — mantiene conversazioni, decisioni e report sulla stessa pagina.
La prossima volta che qualcuno dice “ho maggiorato del 30%”, chiedi gentilmente: “Era un markup del 30% o un margine del 30%?” — saprai subito se hai davanti un professionista o un principiante.