5 modi per calcolare il tuo break-even point
Cinque modi per calcolare il break-even point: la formula del BEP, il margine di contribuzione, il metodo dei ricavi, il metodo grafico e il calcolo inverso per il profitto target — con un esempio svolto.
Il tuo break-even point risponde alla domanda “quanto devo vendere per smettere di perdere soldi?”. Ecco cinque modi per trovarlo, dal più usato al più visuale.
Notazione: costi fissi F (affitto, stipendi — sostenuti a prescindere dalle vendite), prezzo unitario P, costo variabile unitario V (merci, imballi, spedizioni).
Metodo 1: la formula
BEP in unità = F ÷ (P − V)
Esempio: F = 10.000 € al mese, P = 50 €, V = 30 €. BEP = 10.000 ÷ 20 = 500 unità. La 501ª unità porta 20 € di contributo puro.
Metodo 2: margine di contribuzione
Contributo unitario = P − V = 20 €; rapporto di contribuzione = 20 ÷ 50 = 40%. BEP in unità = F ÷ contributo unitario — stessa matematica, ma la visione in percentuale dà il meglio di sé quando gestisci più prodotti e vuoi ordinarli in base a quanto ciascuno contribuisce.
Metodo 3: metodo dei ricavi
Ricavi di pareggio = F ÷ rapporto di contribuzione = 10.000 ÷ 40% = 25.000 €. Utile quando non hai ancora definito i prezzi ma conosci il tuo margine indicativo.
Metodo 4: il grafico
Riporta su un grafico i ricavi totali (P × Q) e i costi totali (F + V × Q) in funzione del volume; il punto di intersezione è il tuo break-even point. È il modo migliore per spiegare a un team o a un investitore perché serve prima il volume.
Metodo 5: al contrario, per un profitto target
Unità per il target = (F + profitto target) ÷ (P − V)
Vuoi 5.000 € di profitto al mese: (10.000 + 5.000) ÷ 20 = 750 unità. Da “sopravvivere” a “raggiungere l’obiettivo”.
Tre avvertenze pratiche
- P deve essere maggiore di V — altrimenti non esiste alcun break-even point, solo una perdita più rapida
- E-commerce: include le commissioni della piattaforma e la spesa pubblicitaria in V o F prima di fare i conti
- Ricalcola ogni volta che i costi fissi cambiano (nuovo contratto d’affitto, nuova assunzione)
Evita i calcoli a mano con il Calcolatore del break-even point: tre input e ottieni le unità di pareggio, i ricavi di pareggio e il volume necessario per raggiungere qualsiasi profitto target.