Comment calculer la marge brute : formule, étapes et exemples
Comment calculer la marge brute en une seule formule : marge = (prix − coût) ÷ prix × 100 %. Exemples pas à pas, formule inverse pour fixer les prix et erreurs courantes.
“Comment calculer la marge brute ?” est l’une des questions financières les plus recherchées — et la réponse tient en une seule formule.
La formule de la marge brute
Marge brute = (Prix − Coût) ÷ Prix × 100 %
- Le numérateur (prix − coût) est votre bénéfice par unité
- Le dénominateur est le prix, pas le coût — c’est là que la plupart des erreurs se produisent
Trois exemples détaillés
Exemple 1 : Une veste se vend 200 € et coûte 120 €. Bénéfice = 80 € ; marge = 80 ÷ 200 = 40 %.
Exemple 2 : Un café se vend 5 € avec 2 € d’ingrédients et de gobelet. Marge = (5 − 2) ÷ 5 = 60 % — la célèbre “marge brute de 60 %” des cafés.
Exemple 3 (le piège classique) : Votre produit coûte 80 € et vous voulez “gagner 50 %”. Ajouter 50 % au coût donne un prix de 120 € — mais la marge réelle est de 40 ÷ 120 = 33,3 %, pas 50 %. Vous venez de découvrir le markup vs la marge. Voir comment convertir le markup en marge.
L’inverse : le prix à partir d’une marge cible
Prix = Coût ÷ (1 − marge cible)
Coût de 50 €, marge cible de 30 % : prix = 50 ÷ 0,7 ≈ 71,40 €.
La méthode simple
Sautez l’algèbre avec la Calculatrice de Marge gratuite : entrez deux valeurs parmi chiffre d’affaires, coût ou marge et obtenez la troisième instantanément. Pour le travail sur les prix, la Calculatrice de Prix passe de la marge cible au prix conseillé et même au coût maximal acceptable, avec des profils de frais Amazon et eBay.
Erreurs courantes
- Diviser par le coût au lieu du prix
- Confondre markup et marge — un markup de 50 % ne représente qu’une marge de 33,3 %
- Ignorer les frais de plateforme — les vendeurs e-commerce devraient d’abord déduire les commissions ; essayez la Calculatrice de Profit Amazon FBA
- Comparer au mauvais secteur — consultez d’abord le tableau des marges brutes moyennes par secteur