5 Wege, Ihren Break-Even-Punkt zu berechnen
Fünf Wege, den Break-Even-Punkt zu berechnen: die BEP-Formel, der Deckungsbeitrag, die Umsatzmethode, die grafische Methode und die Rückwärtsrechnung für einen Zielgewinn — mit einem durchgerechneten Beispiel.
„Wie viel muss ich verkaufen, um nicht mehr Geld zu verlieren?” — genau das beantwortet Ihr Break-Even-Punkt. Hier sind fünf Wege, ihn zu finden, von der gängigsten bis zur anschaulichsten Methode.
Bezeichnungen: Fixkosten F (Miete, Gehälter — fallen unabhängig vom Verkauf an), Stückpreis P, variable Kosten pro Einheit V (Ware, Verpackung, Versand).
Methode 1: die Formel
BEP-Stückzahl = F ÷ (P − V)
Beispiel: F = 10.000 € pro Monat, P = 50 €, V = 30 €. BEP = 10.000 ÷ 20 = 500 Stück. Die 501. Einheit erwirtschaftet 20 € reinen Deckungsbeitrag.
Methode 2: der Deckungsbeitrag
Deckungsbeitrag pro Einheit = P − V = 20 €; Deckungsbeitragsquote = 20 ÷ 50 = 40%. BEP-Stückzahl = F ÷ Deckungsbeitrag pro Einheit — dieselbe Rechnung, aber die Quoten-Sicht ist Gold wert, wenn Sie mehrere Produkte führen und sie nach ihrem Beitrag einordnen wollen.
Methode 3: die Umsatzmethode
Break-Even-Umsatz = F ÷ Deckungsbeitragsquote = 10.000 ÷ 40% = 25.000 €. Nützlich, wenn Ihre Preise noch nicht endgültig feststehen, Sie Ihre ungefähre Marge aber kennen.
Methode 4: der Graph
Tragen Sie den Gesamterlös (P × Q) und die Gesamtkosten (F + V × Q) über der Menge auf; der Schnittpunkt ist Ihr Break-Even-Punkt. Der beste Weg, einem Team oder Investor zu erklären, warum erst einmal Menge her muss.
Methode 5: rückwärts für einen Zielgewinn
Stückzahl für das Ziel = (F + Zielgewinn) ÷ (P − V)
Sie wollen 5.000 € Gewinn pro Monat: (10.000 + 5.000) ÷ 20 = 750 Stück. Vom „Überleben” zum „Zielerreichen”.
Drei Warnungen aus der Praxis
- P muss größer als V sein — sonst gibt es keinen Break-Even-Punkt, nur einen schnelleren Verlust
- E-Commerce: rechnen Sie Plattformprovisionen und Werbeausgaben in V oder F ein, bevor Sie rechnen
- Rechnen Sie neu, sobald sich die Fixkosten ändern (neuer Mietvertrag, neue Einstellung)
Die Rechnerei überlassen Sie dem Break-Even-Rechner: Drei Eingaben genügen — und Sie erhalten die Break-Even-Stückzahl, den Break-Even-Umsatz und die Menge, die jeder Zielgewinn erfordert.